Há muitos anos se fala sobre a importância do contador consultivo e o quanto ele se tornará cada vez mais essencial para ajudar nas tomadas de decisões das empresas.
Muito além das tradicionais funções do contador, esse profissional passa a assumir um importante papel, muito mais analítico e estratégico.
Por isso, hoje queremos abordar um pouco mais sobre esse tema e orientar como os profissionais contábeis, que almejam oferecer esse tipo de serviço, podem fazer para migrar da contabilidade tradicional para a consultiva, se destacando ou até tornando-se uma referência nessa área. Confira!
Contador Consultivo: O que significa e qual a finalidade dessa função?
Consultivo é uma palavra que se refere a consulta ou aconselhamento. Logo o profissional que executa essa função é um consultor cujo objetivo é orientar e aconselhar, dentro da sua área de atuação.
Apesar da função de consultor só ficar conhecida entre as décadas de 40 e 50, podemos identificar a presença desse profissional, desde a antiguidade.
Há diversos registros de chefes de tribos, reis e líderes que buscavam uma pessoa, considerada sábia, para aconselhar sobre ações e planos.
Esse objetivo não mudou com o passar dos anos, pois quando uma empresa contrata um contador consultivo ela almeja receber orientações estratégicas sobre a área contábil.
Com seu conhecimento, sua função é ser um facilitador que ajuda a empresa a atingirem seus objetivos, identificando problemas e propondo soluções práticas
A contratação geralmente ocorre por decisão dos empresários, mas também é comum que seja recomendado pelo gestor da área contábil, pois muitas vezes ele está focado em atender o trabalho operacional do dia a dia e fica sem tempo de oferecer a parte analítica.
Como o consultor também é um tipo de profissional que está constantemente se aprimoramento, as empresas que contratam também visam a troca de informações, atualização e novas experiências.
7 dicas para se destacar como contador consultivo
Como falamos, o consultor é visto como um profissional sábio e que deve orientar estrategicamente as empresas.
Espera-se que o contador consultivo ofereça muito mais do que conhecimento técnico, ele deve ter uma visão ampla de mercado e negócios.
Se você gostou de tudo que viu até aqui e está planejando mudar para essa profissão, migrando da contabilidade tradicional para a consultiva, vamos revelar alguns pontos que farão toda a diferença para você se destacar:
Habilidade de comunicação
Você pode ser um excelente contador e dominar todas técnicas, mas se não souber apresentar suas ideias não conseguirá se manter como consultor.
O contador consultivo precisa se comunicar de forma clara e objetiva, estabelecer confiança e demonstrar profissionalismo.
Deve estar preparado para lidar com conflitos. Lembre-se que um dos papéis do consultor é identificar problemas e propor soluções, o que pode levar a divergências de interesses dentro da empresa.
Saber negociar e usar a inteligência emocional serão fundamentais para tornar a comunicação ainda mais eficaz e trazer segurança e equilíbrio aos envolvidos.
Visão ampla de todo o processo
Um bom consultor ouve todos os envolvidos e sabe alinhar os objetivos da direção com a realidade da operação.
Ele precisa ter uma visão ampla de todo o processo para identificar os pontos fortes e fracos da área, propondo as melhorias necessárias para que os objetivos sejam alcançados com êxito.
Desejo constante de aprender e estudar
O contador consultivo deve estar sempre aberto para aprender coisas novas.
Por mais que o profissional tenha domínio da sua área, cada segmento de mercado tem suas características. É importante estar aberto para uma troca de informação.
Separe o primeiro mês da consultoria para estudar a fundo o segmento do cliente e não faça propostas de ações sem antes realizar uma boa pesquisa, interna e externamente.
Atualização constante
Todos os dias surgi alguma novidade e o contador consultivo deve estar atento a essas inovações.
Fique por dentro de tudo que envolve sua área, tais como novas normas, processos, tecnologias e tendências.
Existem inúmeras mídias para que você possa ficar atualizado, na área de contabilidade, tais como Portal Contábeis, Jornal Contábil, CFC, Receita Feral, entre outras.
No entanto, procure ler outras fontes, onde você poderá ficar atualização sobre o mercado de forma geral. Portal administradores, Forbes, Revista PEGN e Consumidor Moderno são alguns exemplos.
A informação é uma importante ferramenta de transformação e por ser um tema tão importante fizemos uma seleção de mídias que todos os contadores deveriam seguir. Confira aqui.
Outra forma de se atualizar é fazendo cursos rápidos de extensão ou especialização.
Pensamento rápido e criativo
É comum os clientes lançarem perguntas ao consultor procurando testar suas habilidades ou simplesmente pois buscam respostas objetivas para seus problemas.
Esteja preparado para lidar com esse tipo de situação.
Quando você se mantém atualizado das inovações consegue desenvolver o pensamento rápido e criativo, levando soluções práticas para seus clientes.
Mesmo quando você não tem a resposta imediata, consegue trazer referencias e demonstrar porque precisa analisar melhor o caso antes de dar uma posição efetiva.
Visão do cliente
Quando apresentar alguma solução, procure analisar todas as possibilidades e veja qual a melhor forma de executar o que está sendo proposto.
Nem tudo que for apresentado deve representar que o cliente tenha que fazer investimentos. Muitas vezes, mudanças de processos, sem custo, podem fazer grande diferença no resultado.
Os clientes gostam quando percebem que o consultor tem esse cuidado de levar soluções criativas e dentro da capacidade financeira.
Experimente coisas novas
O contador consultivo precisa conhecer o maior número de soluções possíveis dentro da área contábil, para poder orientar os seus clientes.
Não se trata de dominar o assunto ou ser uma especialista, mas saber que existe algo interessante e que pode resolver o dilema da empresa, quando necessário.
Surgiu uma nova tecnologia? Leia a respeito e se possível, faça o teste.
Por exemplo, você sabe como funciona um sistema de monitoramento e-CAC? Você sabia que esse sistema monitora e gerencia a situação fiscal do cliente de forma automática, aumentando a produtividade da equipe, dando mais segurança na informação, reduzindo tempo de execução em tarefas operacionais e possíveis falhas, tudo isso, com baixíssimo custo de implantação?
Cabe ao contador consultivo, conhecer e testar essas tecnologias. Em relação ao exemplo que citamos acima, você pode testar grátis por 7 dias.
Diversas outras opções de sistema, também oferecem demonstrações.
Aproveite desses recursos e oportunidades para conhecer mais.
Desafios do novo contador consultivo
Experiência faz toda a diferença para quem vai atuar como contador consultivo.
Para quem está começando esse é um dos grandes desafios, pois geralmente os clientes pedem referências de clientes já atendidos.
Para resolver esse problema, sugerimos que você construa um networking, onde será possível conquistar clientes a partir da indicação.
Usar o LinkedIn, participar de debates em fóruns digitais, dar palestras gratuitas e se inscrever em eventos da área também são caminhos interessantes para adquirir experiência, conhecer pessoas e se tornar um profissional desejado.
Seja uma referência como contador consultivo
Unindo conhecimento técnico com as habilidades essenciais de um consultor, é possível o contador consultivo se destacar na profissão e ter muito sucesso.
Campo de trabalho não falta, pois as empresas estão cada vez mais buscando por profissionais analíticos e que contribuam para tomada de decisões estratégicas.
Esperamos que as dicas que demos nesse artigo contribua para que você possa tomar uma decisão importante na sua carreira, migrando da contabilidade tradicional para a consultiva, com muita tranquilidade e de forma assertiva.
Sucesso!
